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当车辆落水后的逃生方法：

一：车辆没有发生侧翻的逃生方法

1．车辆落水后非常危险，这时更要先保持冷静，不要惊慌。迅速辨明自己所处位置。并制定逃生方案。保持面部尽量靠近车顶以获得更多空气。　　

2．车辆掉入水中后第一时间开电子中控锁尝试打开车灯作为求救信号，车辆落水后车身不会马上下沉。车辆也不会马上断电。而利用就近侧门逃生的方法是最快捷有效的。

3．如果车辆已经断电，无法打开车门和车窗，随着车辆继续下沉，车内外会有很大压差，此时车门就更不容易打开，这时就要选择砸车窗方法逃生。砸窗前不要解开安全带，防止涌入车厢内的水流将自己冲倒。

4．利用安全锤、车内灭火器、座椅头枕金属部分或高跟鞋等砸开车窗，由于车窗厚度不均，车窗边缘或四角更容易砸开，应先砸车窗边缘。注意，当砸碎玻璃后，碎玻璃随水迅速冲进车内，此时要小心玻璃划伤自己。并且扶好把手，防止被涌入车厢内的水冲离座位。玻璃击碎后大量水涌入，要一手扶住安全带随时准备解开，另一只手要扶住车门把。然后寻找漂浮物放在身边，解开安全带逃生。如果安全带无法解开，要利用安全锤后面刀子或者尖锐物品割断安全带。

5．逃出车外后保持面部朝上，如果不会游泳在离开车前尽量找一些可以漂浮物抱住。并且迅速游向水面寻求救援。

二：车辆发生侧翻的逃生方法：

1．车辆落水发生侧翻以后，同样最重要一点是保持冷静，侧翻后更难的一点是要迅速判断车身姿态。

2．发生侧翻后不应马上解开安全带，车辆侧翻后基本不可能打开车门。这时只能通过车窗逃生。

3.判断更靠近水面的车窗，从靠近水面车窗砸窗逃生。

4.砸窗前深吸一口气，在击碎前遮住脸和手部，玻璃击碎后大量水涌入，要一手扶住安全带随时准备解开，另一只手要扶住车门把。寻找可漂浮物品。

5.砸开车窗后，抱住漂浮物迅速离开汽车，当车辆还在下落时要迅速离开汽车，并迅速游向水面。

6.游到水面后寻找救援。

国际机票怎么买便宜国际机票哪个网站便宜

今天凌晨广州联因为系统故障导致无信号，联通公司加紧进行抢修，为期两个小时将其修好。但是用户并没有提前收到任何停网的信息。断开时间为凌晨到早晨，许多网民在微博上报告了此信息。一些网友说他们以为手机坏了。9月1日广东联通在评论中回答，这是一次突然的网络故障，已陆续恢复。给您带来的不便敬请原谅。

手机没信号的常见情况，广州联通一下子没有信号达两个小时有可能是网络问题导致的。2018年8月23日上午，济宁市许多联通手机用户连续约两个小时连续断网。对此，中国联通济宁分行回应说，此故障是由于联通网络设备突然故障引起的。这种事情还是比较常见的，网络问题时有发生，如果遇到此类问题，应该及时联系联通公司进行处理，保持好心态。

广州联通没信号有可能是网络突发故障引起的。网络不佳是很常见的。在正常情况下，如果我们遇到网络不好，则很可能与网络覆盖范围较差或手机接收质量较弱有关。通常在山区，地下室，电梯中，当存在屏蔽或信号干扰时，就会没有信号或很弱。在网络调试，优化和维护过程中，网络还可能导致信号不稳定。通常，当网络恢复正常时，手机信号将恢复正常。

广州联通没信号长达两个小时是联通公司出现了故障导致的。如果遇到手机没有信号要注意是否以下几个原因造成的：信号盲区 、受到电磁干扰、网络繁忙或临时故障 、有遮挡物 、手机保护壳 、恶劣天气 等情况。不管什么情况造成的手机接收不到信号，最好都先联系移动或者联通公司进行处理，看是否是自己手机的问题。也可以到手机店进行咨询。

餐饮策划

国内航班买票的时候比较多，所以大家也是知道怎么买票会比较便宜，下面小编要和大家说的是关于国际航班怎么买票便宜，还有就是哪一个网站会比较便宜，大家都关注一下。

怎么买便宜

1、利用廉价航空搜索引擎

网络时代的旅行者，要善于利用网络优势。有一些网站，本身并非航空公司，也不负责售票，只是把最便宜的航程组合搜索出来，对比搜索结果，很容易决定去哪个航空公司买哪一趟航班，比较常用的如香港廉价航空搜索引擎.wego.hk。因为这类网站不负责卖票，信息更真实可信。

2、请航空代理提前预订机位

想早点下手买到便宜机票，又担心一旦出发前签证还没申请成功，要退票、改签，面临一笔损失，怎么办?这时，可以选择航空代理。

在申请签证的同时，建议通过航空代理先把机位订下来——订机位是不要钱的，只要问清可保留多少天，在付款截止日前即预订有效期内完成付款即可。在此期间，预订的机票价格是不会变的，虽然没有付出一分钱的订金。同时，也不需要付出任何代价和责任，一旦行程有变，可以随时打电话让代理取消机位。

在请航空代理预订机位时，顺便请他们帮忙确认自己选定的日子前后几天的价格，从中挑选票价更低的一天。

3、选在次旺季出发

选择国际机票应避开大型节日如圣诞节及中国春节、国庆等节日的头几天。最好的选择是次旺季，即旺季时段之前、之后的一些天。

欧洲游的旺季是天气最好的7月、8月，具体到不同的航空公司，旺季票价所覆盖的时间段也不同。可遵循的一般规律是：每年7月10号是欧洲机票价格全线上涨的变动期，选择7月1号到10号之间的某一天出发，价格会相对较低。

4、利用过境免签多玩一个目的地

由于无法提前预知某些国家的签证能否顺利办妥，很多人不敢提前太长时间预订欧洲机票，一般提前一个月比较常见。为了让付出的机票钱多一点回报，建议把转机的停靠点顺便玩一下，比如从韩国转机，可在主要行程结束后，回程经韩国时加以停留。目前不少国家都有针对过境游客的免签证政策，如韩国、土耳其有长达30天的免签证停留期;在新加坡转机，可享受当地96小时免签证，等等。利用这些便利举措，不仅可省却繁琐的签证手续，甚至连签证费也省了，实在是不容抗拒的联游理由。

5、买票时问清退改签规定

考虑到退票的可能性，建议在买票时问好退票及改票条款。退票规定及改签手续费与购买时的价格有很大关联，不同价格意味着不同的条款和待遇。

6、提早三个月至半年订票

要买到便宜的国际机票，提前很重要，越早订越优惠。通常低成本航空公司提前三个月可以拿到较优惠的价格，如果想更划算，就要在他们进行年度大促的时候购买下一年出行的机票。如果去澳大利亚、新西兰或欧美等长线目的地，则要根据不同航空公司的优惠情况而定，一般提前4-6个月也足够了。如，选择国航提早半年预订，由香港经停北京飞往英国等欧美国家往返含税只要4500-5500元不等，价格很实惠。

以即将到来的国庆为例，如果在此期间出游，起码要在5月份就开始着手订票了，若要达到性价比最高，建议出发时间比法定放时间提前三天，回程则推后三天。

以亚洲航空飞往曼谷的航班为例，9月25日前出发，单程含税最低为448元，10月10日后返回的航班可低至单程含税399元。可见，只要在期上稍微腾挪一下时间，就可以买到更低价的机票，同时让长变得更长，而这一前提就是做好。

7、利用国际机票的“开口程”

低成本航空公司的优势不只是价格，最吸引人的是他们可以选择从不同目的地进出，从而获得比常规往返程更优惠的价格，即所说的“开口程”。比如想去马来西亚吉隆坡和沙巴玩，可以遵循：广州-吉隆坡-沙巴-广州的路线，这样就可以省去一段不必要的飞行，且能降低成本。而传统航空公司只有在同时预订往返程时才会有更便宜的价格，因而常见的路线是：广州-吉隆坡-沙巴-吉隆坡-广州，行程周折，且会多支出一段飞行的费用。

对廉价航空来说，不管选择飞几段，单程的价格是相同的，也就是说，如果前往某地往返票价为1000元，则去程或回程都只需500元，不会因为只订了单程而付更高的价钱，因而少飞一段就可以节省一些金钱和时间。

8.低成本航空公司不允许退改签

廉价航空的促销信息可以通过公共平台轻松获得，但很多人以为低廉的票价只是一些公司促销的噱头，实际不然。

不过，低成本航空没有退票和改签服务，如果到时飞不了，机票只能作废，但可以退税费。通过发邮件或打电话，航空公司将把税费退还给订票人。

9、抢购0元机票

作为旅行者，首先应想好要去哪里旅游，只有确定了目的地之后，才能经常关注该目的地所在国家的航线。

仅就廉价航空来说，各种促销活动是非常多的，其中最令人向往的莫过于0元机票。抢购并不复杂——在微博上看到通知后，直接登录其官方网站(之前已在该网站注册为用户，选择要出发的时间、目的地，下订单付款即可。

国外一些非廉价航空公司有时也会有促销，只是促销的力度和频率相对低一点，且一般是在当地旅游局进行旅游推广活动时推出。这部分促销的航线可能只是针对某一地，如日本旅游局最近主推札幌，从中国前往札幌的日本航空公司会给出非常优惠的票价。

10、利用旅游搜索网站比价

怎样知道选定的机票价格是最便宜的?最好借助一些专门的工具，如通过天巡(Skyscanner等旅游搜索网站进行比价。

以天巡为例，其可提供全球一千多家航空公司的上百万条航线的即时在线比较，并提供了灵活的搜索选项，通过这些选项可以浏览一个月甚至一年内的航班价格，综合多种方案，作出最实惠的选择。

11、0元机票仍需交税费

要说的是，0元机票不等于一分钱不花，实际上仍需支付税费，而国际航线的税费通常不低。具体来说，不同国家有不同的标准。而一些廉价航空推出的0元机票，出发的时间往往是凌晨，对于这些，都要有所预计。

此外，很多廉价航空近年开始支持支付宝付款。如去年宿务航空还只能用国际支付，今年可通过支付宝直接付款，灵活的支付方式，能让抢票速度更快。

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1.巧妙搭乘廉价航空进行跨洲际旅行

如果出发地与目的地同在一个地区，如同属欧洲或亚洲，则有很多廉价航空可以选择，他们的机票价格非常有优势。除了亚洲人比较熟悉的亚航、捷星、虎航等，在欧洲，也有瑞安、易捷、捷蓝等大量的廉价航空公司(这些航空公司的通常是英文版。

跨洲际飞行的廉价航空产品很少，尤其是从国内出发的远程航线，基本上没有廉价航空公司在运营，但可以通过恰当的中转来实现搭乘廉价航空的省钱。如从国内去澳大利亚，可选择虎航，先飞新加坡，再从新加坡转飞澳大利亚，这样的中转方案，两段机票总价可比澳航及南航在广州直飞墨尔本等城市的价格便宜许多。

去欧洲目前在国内没有廉价航空可选，但可通过提前预订传统航空公司产品的方式，做好连接，尽可能省钱。

要提醒的是，廉价航空的停靠站点未必是想去的目的地，如虎航从新加坡只可直飞澳大利亚柏斯，而非墨尔本、悉尼。

2.擅选跨洲际飞行中转地

亚洲和欧洲的廉价航空航线并未连接到一起，因而如何订票及选择在何处中转很考验功夫。不仅要找出从亚洲前往欧洲的最佳连接点，还要确认中转落机与再出发是否在同一机场(很多廉价航空公司往往不在该国主要机场起降，一旦机场不一致，可能牵涉入境、签证等问题。

如何选择跨洲际长途飞行的中转地?最好中转地也是可玩的目的地，比如想去欧洲，则以伊斯坦布尔为中心，土耳其有众多廉价航线可选，从国内出发先到伊斯坦布尔再进行中转，可以顺便畅游土耳其，一举两得。

3.关注航空公司根据目的地选择更有优势品牌

关注并经常浏览低成本航空公司的官方微博及网站。低成本航空公司：亚洲航空、宿务太平洋航空、虎航及捷星航空。对向往东南亚风情的旅游爱好者来说，可以通过这些航空公司慢慢体验相关国家的各种迷人景观。

不同的低成本航空公司在价格上有所不同，根据目的地的不同，可以选择更有优势的航空公司，它们往往是当地品牌，如，要去马来西亚和泰国，选择亚洲航空是最划算的;去新加坡，选择虎航和捷星航空是最划算的;如果去菲律宾，选择宿务太平洋航空最划算。

和低成本航空经常做促销吸引客人不一样，传统航空公司通常只在一些冷门航线上做促销。微博、微信以及各种网站、论坛，都是获取相关信息的渠道。另外，可以注册成各大航空公司的会员，这样他们会定期提前发放关于促销信息的邮件。这种注册非常简单，填写个人姓名和电子邮箱就可以了。

4.提前做一举两得

和传统航空公司相比，低成本航空的唯一区别就在于票价越低，意味着出行的日期越远。比如亚洲航空的大促，通常800元可以买到广州飞吉隆坡往返含税机票，但出行的日期可能在明年的4月以后。对此，很多人认为这样长远的很难确定时间，但换个角度去想，给自己制定一个明年的期，提前做好准备和攻略，不但能在性价比上获胜，对自己的工作和生活也是很好的规划。

5.微博留意促销信息

只有第一时间获知航空公司的优惠活动，才能保证抢购到足够低价的国际机票。

航空公司的促销信息通过各个渠道发布出来，其中社交网络渠道相对更可靠，如以前的Facebook、Twitter，现在的微博、等。由于大家不会天天守着，即使成为会员可以时常收到他们的邮件，有时也会有延迟。因而更高效的方式是关注各大航空公司的官方微博。

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关于餐饮策划锦集五篇

餐饮策划 篇1

　 一、开业活动目的：

　1、确立1.5青少年视力恢复体验店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　2、通过开业活动聚集人气，展现1.5青少年视力恢复体验店的全新形象，提高知名度。

　3、通过开业活动，加强1.5青少年视力恢复体验店在当地的影响，推动销售工作。

　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　 二、前期宣传方案：

　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，不要前期宣传上马虎，否则没有什么效果。

　前期宣传的方式和具体操作：

　1、周边社区宣传：

　具体操作：

　（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。在社区内搭设展台，制作易拉宝，宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，让客户填写预约单，将准确信息留下，最终将顾客引导进入开业现场即可。

　（2）将所在店面的区域进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励。根据每组销量进行提成等措施来调动咨询师的积极性。

　（3）社区宣传的内容：1.5概况、产品介绍、近视危害、开业活动内容详细介绍，值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，咨询师要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

　2、学校周边：学校是我们产品的最有效渠道，如果前期能在学校周围铺设海报或户外广告那是最好的，提前让家长和学生知道，有好产品可以用，好礼品可以领；没有这个广告，那就要一对一，或一对二的与等孩子放学的家长讲免费试用的模式，不要说的过多，否则家长也记不清楚，孩子出来也就不理会你了，点清几个重要的信息告诉他，如果能留下客户信息那就最好，直接预约。注意不要盲目的滥发单页，没有效果的，现在大马路的传单太多了，有几个能仔细看的？

　3、宣传物料：宣传物料设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

　发布内容：

　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）；

　b、优惠活动内容；

　c、近视危害，产品特效；

　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。

　4、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

　5、当然结合当地的实际情况，也可以取其他行之有效的方法来进行宣传。这个可以请一些鼓乐队来表演，可以请1-2个卡通形象的人偶来配合发礼品照相留念等等。

　 三、开业活动促销内容的设计：

　1.结合我们的产品套装来做文章，由于我们附赠产品标有价格，所以可以灵活掌握，例如：到店购买产品的客户，可获赠价值218元的1.5视力保护笔一支，价值198元的1.5蓝莓叶黄素一瓶。

　2.由于我们要扩大品牌影响力，需要更多的人关注我们，所以，到店购买的客户，只要微信扫描总部的二维码（也可经销商自己的），分享一条产品信息的广告到朋友圈可立减现金100元；关注官方微博的客户，转发一条相关信息，也可立减现金100元。暂起名为马上“捡”百元活动。

　3.开业必然要有抽奖活动，可设立经销商自己可接受的奖金范围（200元-1000元），可以是现金，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5礼品，作为鼓励奖。针对的就是填写真实客户登记表的顾客，并以领取完1.5视力恢复仪的客户。

　4.试用比赛，可以将报名试用的孩子统计起来，15天的时间进行恢复近视的比赛，按照提升近视表上的行数来决定名次，最后根据报名数量来分设奖次和礼品，还有一份证书或奖状。我们客户孩子年龄都比较喜欢竞争，比比谁提升的快，家长也好鼓励，这个年龄不重视奖金，在乎的是那份荣誉证书。

　5.公益活动，可以再前期宣传时，再了解客户的家庭条件时，关注几个家庭条件比较一般的客户，让他们可以来店体验，恢复的好，产品可以赠送给他们，口碑很重要。让他们留下照片和感动案例，或者同意送面锦旗也可。

　 四、开业活动现场氛围的营造：

　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以用。摆放的时候一定要大气，经销商在开业前，可在群里预定其他经销商送的花篮，总部在开业时也会送花篮祝福。礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

　1、终端布置：

　（1）周边街区：发放开业单页，近视小常识等dm单。

　（2）店外：

　门外陈列标示logo的彩旗；

　门前设置气球；

　门外设置大型拱门 ；

　店前设立大型主题展版一块，发布活动主题；

　店外悬挂开业横幅。

　（3）店内

　店内用气球及花束装饰。

　店内配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放；

　店内相关位置设立宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

　在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”，很多人第一次来店面，一个是看店面形象，一个是感受服务。

　2、具体布置：（参考）

　小礼品发放处布置好客户登记表：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）

　登记台/签到纸笔各一

　桌椅

　礼品200份

　1.5宣传资料 500份

　气球20-50个

　海报、易拉宝

　工作人员统一配置及其它纪念品

　红绶带

　胸牌

　1.5咨询师服装

　 五、开业活动人员的培训和安排：

　现场咨询师要安排到位，除了发资料，也负责维护现场秩序。最好就是前期进社区沟通的咨询师来发物料。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。

　前期一定要把参加活动的人员培训到位，对所有关于产品，近视常识的知识都要领会，否则一旦客户提出质疑，在现场回答不上来，即损失了客户，又失去了形象。很多经销商在装修完店面就择期开业了，没有意识到这个流程的重要性。

　 六、现场控制：

　天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

餐饮策划 篇2

　一、时间

　12月24日晚

　二、目标人群

　100人左右、各关系单位、协议单位高管及相关人员、常住客等。

　三、节日布置

　1、对南楼中华厅、走廊悬挂有节日气氛的圣诞装饰品，中华厅门口用圣诞草装饰，各宴会厅进行圣诞装点。

　2、豪苑大堂放4米圣诞树及圣诞饰礼品、彩灯。

　3、24日晚中华厅布置圣诞冷餐酒会、装点大型雕刻及实物雕刻，并由一名员工穿圣诞衣服发放圣诞礼品。

　4、建议在酒会过程中举行抽奖活动和文艺演出，也可举办品酒比赛，增加酒会的趣味性。（奖品由宾馆确定）

　5、豪苑大堂24日晚圣诞树上悬挂部分谜语，当晚在豪苑就餐的客人参加猜谜语活动，猜中者有奖品。

　6、建议宾馆联系社会院或盲人学校在24日晚和12月31日晚以宾馆名义举办小型慈善酒会，并在本地报纸进行报导。

　7、制定“圣诞套餐”进行宣传。增加散客上座率，并也参加圣诞抽奖活动，两个餐厅制定出多份“圣诞套餐”菜单。消费菜金满1000元每桌增送葡萄酒1瓶，并有礼仪人员呈上。

　8、建议开展一项社会公益活动，如将24日晚顾客消费金额 %作为爱心公益捐献给院，并征集10名公益热心者到院看望孩子，送去礼物、学习用品、日用品。

　9、邀请相关媒体对活动进行报道，此公益活动有助于我馆的知名度的提高，引导市民来关心和爱护社会弱势群体，提倡公益爱心，有助于提高我们的美名度。

　四、活动时间安排

　1、12月1日—5日制订具体的布置方案。

　2、12月1日—8日联系媒体制订宣传。

　3、12月5日—15日大厅及各景点装饰、布置。

　4、12月5日—15日核定文艺节目。

　5、12月15日--20日确定活动用酒水,菜单。

　6、12月23日做好活动的各项工作，确定各环节的负责人。

　7、以上活动餐饮部将按照宾馆的整体，具体组织落实。

餐饮策划 篇3

　餐饮广告策划文案策划背景：本策划案属于“事中策划”，主要症状在于：在元朗人家餐饮前期投入的广告之后，预计的效果并未突出;表现为：

　1、 消费顾客的延续工作未到位(即常见的广告活动当中较“热”，广告活动之后则较“冷”)。

　2、 本身的品牌(特色)定位不够全面，同时也未能有效诉求，没有形成客户的口碑。

　3、 销方式和服务品质同周边餐饮行业相似性较大，无特色化。因此，构筑特色品牌并有效定位是本方案的一个重点。

　策划目的：将企业作品牌定位，并以服务品质结合促销手段，把元朗人家推向市场，达到市场的知名度，增加消费客源。

　策划目的的实施方式：从本身可利用的优势入手进行整合包装、定位，再结合媒体和活动的推广宣传。

　 前言

　龙岗商业的发展，尤其是饮食业的发展蒸蒸日上，使人们对于饮食

　文化的追求从以往单一的吃好吃饱转变为包含了“商业性饮食”(商务性)、“享受性饮食”(即追求一种由饮食所带来的档次、服务品质感受)和“叙天伦饮食”(一家大小团聚)等等，人们对饮食的心理也越来越细化、复杂化了，这同时对饮食业也提出了新的竞争和挑战。

　那么，在众多的竞争中，元朗人家该如何做呢

　 市场分析：

　龙岗九洲食街已基本形成一个格局，有“草原兴发”、“莱莉雅”、“小肥羊”等商家进驻，也造成了一个竞争的格局。当然，以上商家有的已经有了一定的品牌基础，在产品定位上也各有特色，并且有着各自的销售手段和客户的关系;对于元朗人家来说，这是一种竞争的冲击。

　但是，九洲食街规模的形成，在人们的概念中，“要饮食，就往九洲食街。”这也就为其中的商家带来了机遇，也正是元朗人家的一种机遇。

　因此，本方案的实施即从元朗人家的包装、定位开始，同时利用有效宣传，让客户“记住”并“欣赏”元朗人家的饮食文化和服务品质。消费行为分析：

　根据市调后，认为消费行为基本可分为：

　1、 商业性——以商务、关系联络为重点。

　2、 叙天伦——全家一同出来消费。

　3、 朋友叙旧。

　4、 情人相会。

　以上消费形式除注重特色品质外，更注重服务内容及饮食文化品位、气氛。相对来说，普通性消费所占的比例越来越少了。

　区域的主要竞争对手有：

　1、 莱莉雅西餐酒廊;

　2、 草原兴发

　3、 小肥羊

　4、 原林餐饮

　5、 新第一城酒店等等。

　以上竞争对手各有特色，比如莱莉雅以西餐为主，原林餐饮以野生菇为主等，各自以不同的卖点吸引人们消费;在这种情况下，元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推广，则元朗将会与普通的大排档无异，更谈不上同对手作竞争了。

　主题广告语： 元朗人家，至尚生活。

　该广告语的阐述旨在渲染一种消费的境界，让人体会一种饮食之外的品位(比如服务品质及消费气氛等)，突出元朗的特色。广告语的确定是一个企业品牌的基本，这正如人的衣着。

　 整合策略

　品牌的定位从市场的趋向开始。元朗人家的定位以中高档定位较为贴切，也是一个既符合龙岗区域大众化消费的水平，同时又符合龙岗经济发展对饮食消费更高层次的需求。定位主要体现有菜肴的特色、名贵化、服务品质的个性化，服务品质应从细做起，力求做到与周边同行业的不同并有提升。以下为参考性表现方式：

　1、 对开车来消费的客户赠送车用的合式餐巾纸或中华结等小礼品(印有广告)。

　2、 对带有小孩的顾客送气球等小玩具(印有广告)。

　3、 对消费之后的顾客发送“意见卡”，上面内容如：

　你认为元朗的'服务有哪些不足你认为有哪些需要改正等等。同时在意见卡上注明“下次来消费时可以凭填好的意见卡获得xx折扣的优惠——元朗人家每周评选一次(意见卡)，对意见中肯、正确的顾客选出前三名，奖以“金卡”、“银卡”和普通会员卡等;此方式可能反馈量不是很大，但能起到让顾客增加印象的直接效果，将顾客的心理与元朗人家的服务品质加以沟通、贴近。

　4、 组合定价策略：一般情况下人们会认为在餐饮当中酒水的价格往往高于菜肴的价格;元朗人家可以与酒水商联合，以酒水的低价来吸引顾客(在夏天，酒水的消费是一个重点)，而在菜肴上增加价格来平衡利润——酒水菜肴的消费是相辅相成的。

　5、 布置：元朗人家的大堂较大，但布置上并不协调，主台上摆着的餐桌和背景的婚宴布置在平常当中没有必要。在平常，可以将主台空出来，以一两个乐手表演乐器，也可以让顾客参与，以此来增添消费当中的气氛。

　6、 将主打菜肴设计并付上有趣味性内容的文案题材，供顾客阅读，同时也是一种促销。

　7、 除普通饮食外，拟定并推荐特色性的饮食;即“商务套餐”、“烂漫之语”等等，对不同的套餐给予相应的服务内容，比如商务套餐

　送商务礼品，烂漫之语送玫瑰花等等以多风格、多特色来吸引顾客消费，也增添了企业的文化内涵。(各类套餐详细内容另付)。

　 推广策略

　众所周知，满足消费是吸引消费的前提，否则，再大的广告活动也只能是哗众取宠，其效果往往会适得其反。活动的重点是要突出企业的品质和优势，并借助媒体教育或说服诉求对象。针对元朗人家本身条件，在词策划(以下)活动方案：

　活动标题：真诚携手，倾情奉献。

　付标题：——元朗人家答谢新老顾客既xx(酒水商)与元朗人家携手活动;

　活动内容：在夏天，酒水消费无疑会增大。营销策划公司，为吸引顾客，元朗人家可以用以酒水低价的策略来吸引顾客，同时在菜肴的利润中保持平衡，另一方面还可以突出菜肴的特色。

　本次活动前需要招标一家酒水商进行合作，该酒水商在元朗人家有酒水促销的优先权和一定程度的垄断(促销价格由元朗人家控制)，同时在广告诉求当中，元朗人家也可以借助酒水商的品牌效应来做，达到“借鸡下蛋”的目的——借他人品牌影响自己品牌形象。从而增加消费者的信任感和认可程度。

　参考酒水商有：朱江啤酒、青岛啤酒、金威啤酒及饮料商等等。(区域代理商也可以考虑)

　后续的活动中由元朗人家同酒水商一同进行剪彩，并欣赏歌舞表演等，来宾可以获得元朗人家的“代金劵”等礼品，可以免费喝酒水。

餐饮策划 篇4

　 一、餐馆名称：

　XXXXX。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“XXXX酒家”或“XXXX荘”

　 二、餐馆风味：

　以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积：

　280 ~ 350 M2

四、目标城市：

　广州

五、选址要求：

　1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

　2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

　3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

　4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。

　选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

　 六、餐馆布局要求：

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢（4*4M规格）4 ~ 5个。（但具体要看店铺的布局）

　 七、餐馆开张预算：

　1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万

　2.装修设计费用：800元

　3.装修费用：

　A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元；

　B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元；

　C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为X元；

　D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修X元。 自己买材料，总共预计8万元

　4.费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

　5.购买用具费用：

　A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元（也可能使用中中央空调）；

　B.十把吊扇或壁扇，共3000元，

　C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；

　D.厨房用具，共4.5万元；

　E. 桌凳，共5000元；

　F.其他（请见清单），共计20xx元，

　G.自动洗衣机1台，1000元

　6.其他不可预计费用，20xx元

八、餐馆装修风格说明：

　1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

　2.大厅说明：

　A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米**桌布；

　B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

　3.包厢装修与大厅一样

　4.其他无特别要求

九、人员配备：

　1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

　2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

　3.大厅：5个人，每四张台1个

　4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

十、运营费用明细：

　1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月

　2.排污费用：600元/月

　3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油20xx元/月（暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好）

　4.人员费用： A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800*1 + 1400*2 + 14*1000 ＝ ；B.住宿火食费用：住宿为20xx元/月，火食费用以200元/人/月，共计18*200 ＝ 3600元/月

　5. 折旧费用：

　6. 原材料：A.原料， 共元/周

　7. 其他不可预知费用：1000元/月

十一、菜品说明：

　1.坚持两个特色：A.绿色健康食品；B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。

　2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品；B.跟季节变更，及更换菜品

　3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。

　总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润

十二、直接成本估计：

　直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。

　1.特色菜（挙头产品）成本控制在50%

　2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内

　3.中档常见成本控制在60%以内

　4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。

　以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品

　十三、最终费用核算：

　1.开业费用（单位为元）：

　费用类别 金额

　租金

　设计 800

　装修

　费用

　大电器购

　厨房用具

　桌凳具 5000

　购买用具费用其他 20xx

　其他 20xx

　合计

　2.每月底核算发生费用费用（单位为元）：

　人员费用

　物业费用 600

　排污费用 600

　水电燃油 6000

　原料

　其他 20xx

　房租

　合计

　3.需要准备资金：

　开业费用 + 两个月的发生费用

　4.生存营业额：

　生存营业为元/月，相当于平均一天20xx元

　5.最低保本营业额：

　保存要加上店长费用(我的费用)，折旧费用（5年计算），固定投资额与每月发生费用的银行利率（以3%计算）： + + 4830 + * 0.03 = 元/月

十四、其他问题点：

　安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。

餐饮策划 篇5

　1、对外宣传

　选好主要宣传人群。宣传的方法很简单，是面对面的沟通交流，让他们对我们的万圣节产生兴趣。向其推销的重点就是中国风格的万圣节，并且要告诉他们可以通过这次活动交到朋友。但可能在沟通上会有些难度，不过应该可以克服。本阶段需要装备，仅是名片一盒100到200张即可，名片没有其他要求但一定要在背面印好酒会的交通路线，并用文字注明。如果觉得这样麻烦，还可用印传单，以派单的方法把消息传达给目标人群。但如果这样，或许效果不会像面对面说服效果那么明显，而且费用会高出许多。面对面说服时还要注意一点，当他说想去时，给他在名片上安排一个座位号，这样会给他们内心造成一种已经预定的压力，这样当天去的可能性就会更大提高。因为座位有限。不过人去的越多造成的轰动效应越大。

　2、对内宣传

　A、打出第一步的宣传概念，就是以宣传酒会将在万圣节创造出一个四射的万圣节，打出和外国人一起过万圣节的口号。宣传形式，派单。主要在滨江道新文化、星巴克、必胜客发。让人们初步了解酒会将准备一次与众不同的万圣节活动。什么样的活动不提，设悬念。

　B、狼的诱惑，本阶段是以故弄玄虚的方式吸引注意。从万圣节前一个星期开始，让酒会传出狼嚎声，最好能清楚的传入行人的耳朵。并印一份名为谁在嚎叫的宣传弹，再次给人们设下悬念，使拿到传单的人都想问到底是什么在酒会嚎叫，酒会到底要举办一次什么样的圣灵之夜。发单地点不变，但方式改变。

　C、血色箭头，这个点子较有轰动性，但绝对是处在法律的边缘，实施难度比较大，有一定的风险性。但要是真的实施起来，相信绝对会吸引到很多人。方案很简单，万圣节的前两或三天晚上在酒会正对着的卫津路段用红色的油漆画一个巨型的箭头出来，第二天早晨人们上班时，可以清楚的看到血红的箭头直指酒会。第二天下午开始发传单，传单内容是以一个局外人的口气夸张的描述箭头突然出现给人再次制造神奇诡秘的感觉，同时向上次的宣传一样要配相应的录音带以讲故事的形式向人们告知现象。

　所有活动展开前的宣传工作在此先告一段落，当然因为未来的不可欲知性，或许在活动进行的过程中会随着事情的演变而改变。

成都到凤凰古城自助游攻略。求各位解答

在正式的体验之前，笔者简单梳理了MIUI 8的升级亮点，总结出以下四点：

1、界面全新设计，色彩靓丽，动效自然，添加小米兰亭字体。

2、功能完善，更加好用。包括计算器、扫一扫、相册和便签的完善，手机分身、长截屏、悬浮球功能的添加。

3、安全与性能的提升。支持伪基站短信识别，阻止应用链式启动管理。

4、NFC支付逐步完善。推出针对不同地区的手机公交卡，布局MI Pay。(针对小米5)

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MIUI 8稳定版支持机型及更新日志汇总

下面笔者就以上述四点为线索，对MIUI 8进行一番深入的体验。

界面全新设计，色彩靓丽

MIUI 8对系统的界面进行了大量的重绘，其设计灵感来源于变化多端的万花筒，一方面追求色彩的明丽彰显活力，另一方面追求色彩的自然变幻体现灵动，比如通知栏可根据天气自动更换色调，日历、录音机、天气等自带软件也可随情景变化颜色。此外，系统的动画效果也进行了重新设计，不单是追求动画变换的酷炫感，更是追求动效背后的自然逻辑，比如挂电话时界面缩小移除、删除便签的碎纸机动效等。

MIUI 8中添加了小米兰亭字体，该字体是小米与方正合作耗时18个月打磨而成，针对标准兰亭字体优化细节，增强字与字之间的统一性，观感更为精致美观，改善长时间阅读的疲劳感。

MIUI 8还加入了锁屏画报功能，联合50多家专业媒体提供高质量图源，可根据个人喜好联网自动更新，并且支持一键更换，使用起来有更多新鲜感。可以说，MIUI 8经过全新的设计，界面呈现更富活力、内容呈现更加精致。

功能完善，更加好用

MIUI以及时完备的功能更新著称，MIUI 8作为一次跨越式的升级，更是带来了众多新鲜实用的功能，涵盖生活中的多种使用场景，主要集中在以下几个功能点。

1、应用、手机分身

MIUI 8独有“分身术”功能分为两个层级，首先一级的分身在于应用分身，即实现大多数应用的双开，手机中同时存在两个微信、两个QQ、两个微博以及任何一款涉及账户登录的软件，并且双开应用间的数据互不影响，可以同时运行。这种设计化解了一人多账户的尴尬，能够在工作和生活场景中更好地切换身份。对于手游爱好者，亦可实现大号与小号间的从容切换。

MIUI 8再一级的分身在于手机分身，即通过设置不同密码/指纹登陆不同桌面，同时分身间的数据也是互相隔离，加密存储的。在手机暗藏我们众多隐私的今天，这项功能在一些场景中会有更多意义，比如别人暂借手机时，悄然进入“访客”账户，隐藏一些比较私密的应用，既不会让人察觉，又保护了自己的隐私。

2、强悍的扫一扫

MIUI 8的扫一扫也是一大亮点，不仅限于日常的条码与二维码，还支持扫立淘、翻译、扫题搜题、扫名片、扫文档等。以笔者的使用习惯来看，扫立淘的功能很强大，见到心仪的物品立刻扫一扫，手机就能够搜索出该物品在淘宝商家的价格，帮助我们做出最合适的消费选择。

对于学生朋友，扫题功能或许更为实用。作业中遇到不会的题目马上扫一扫，手机就能给详细的解题步骤，支持初一至高三的全科目题型的解答，使用后还会生成学习报告，进一步帮助巩固知识点。

3、多功能计算器

在MIUI 8当中，计算器升级为全功能计算器，融合了计算房贷、个税、公积金、单位、汇率的换算等实用工具，适用于多种计算场景。比如我们出国旅游、海淘都需要外币的汇率换算，计算器支持多种货币的换算，汇率也是及时更新，转换直观快捷。而对于广大上班族，计算工资个税、奖金、需缴房贷等也变得清晰明了，很有实际意义。

除了功能上的强大整合，MIUI 8的计算器在使用体验上也进行了大幅的改良。输入的每一个数字，进行的每一次运算都有清晰的步骤呈现，为了应对个别数字、运算符号的输入失误，计算器支持随时修改计算步骤，这使得计算的过程安全感十足。另外，计算器还支持数字的中文大写转换，化解报销填单时提笔忘字的尴尬。

4、长截屏

MIUI 8加入了长截屏功能，不仅是常规的滚动截屏，用户可通过手滑动来调节长截屏的速度与位置，找到需要截屏的区域，做到精准的截屏。另外，MIUI 8还新增了涂鸦、马赛克功能，便于对截屏进行下一步的处理和编辑。

应该说，长截屏功能的出现有着许多实际意义。试想一下，如果没有这项功能，我们截取网页、邮件、社交软件(微信、QQ等)聊天记录等，还要通过几次截图去拼凑，无疑增加了很多麻烦，并且最终的呈现效果并不理想。MIUI 8所提供的长截屏功能很好地解决了上述尴尬，并且在操作过程和呈现效果上令人满意。

性能提升，注重安全

MIUI 7曾在系统的性能上做了显著改善，使之流畅度大幅提升。MIUI 8在此基础之上更进一步，针对安卓应用间的相互调起现象，推出了链式启动管理功能，有效的限制个别应用后台链式唤醒问题，从而有效控制后台程序的运行与内存消耗，让系统更加流畅省电。

另外，MIUI 8在安全隐私方面做了重点打造，新增芯片级伪基站短信识别功能，通过伪基站短信识别、短信钓鱼网站风险提示和浏览器网址检测三方面联手，全面防止用户被伪基站短信所骗。如今，伪基站短信的隐蔽性越来越高，让人防不胜防，MIUI 8可以有效拦截垃圾短信，通过大数据识别短信中钓鱼网址，作出有效提醒。即使误触了短信中的钓鱼网址链接也不要紧，MIUI浏览器的网址检测会进一步核实网址，必要情况下进行相应的拦截过滤，全面保证手机使用的安全。

NFC支付逐步完善

针对小米5的NFC功能，MIUI 8在支付方面有着不少亮点。首先是全新上线的小米公交功能，即手机当公交卡刷卡出行。小米公交的入口隐藏在小米钱包内，现在已经接入上海和深圳两个城市的公交卡服务，陆续还会支持北京、广州、武汉等城市，做到服务覆盖的最大化。另外，为了鼓励大家使用小米公交，目前开通还会补贴一定的开卡费，以开通深圳公交卡为例，最高可补贴29元，既方便又实惠。

除了小米公交，MI Pay也随MIUI 8亮相，支持多家银行的、储蓄卡的绑定模拟，体验与Apple Pay无异，目前还处于内测阶段。在指纹支付方面，已经确定在9月底，支付宝与微信都会相继针对MIUI 8适配指纹支付，届时指纹将同时在MI Pay、微信和支付宝上保障我们的支付安全。

MIUI 8体验结语

作为MIUI一次里程碑式的升级，MIUI 8延续了MIUI 7的流畅，界面设计以万花筒为灵感，与前作一脉相承，因此视觉上并没有过多的陌生感，新添了许多自然的动效不由得拉近了用户与系统的距离。功能更新是本次MIUI 8的重点，应用/手机分身、扫一扫、计算器和长截屏令人眼前一亮，不断精进的安全与性能让用户使用更贴心，还有配合NFC推出的小米公交、MI Pay功能，可以说MIUI正在全方位地深入我们的生活，成为小米手机最为核心的竞争力。

MIUI 8经过了三个月时间的再打磨，终于在今天上午11点正式推送稳定版，全面支持小米2、2S、3、4、4C、4S、5、Max、Note，红米、红米Note等全系列设备。在笔者看来，MIUI能够被2亿人选择不仅是一种，更是一种责任，而这种责任呈现到MIUI 8身上，是系统的可靠稳定和功能的不断完善，这在目前的定制系统中十分可贵，因此推荐大家第一时间升级。

我五月刚这么走过，所以很熟悉。我就是从成都出发的，买的大概是晚上六点多那个车从成都出发。一定要记得买成都到铜仁的票，不要买到怀化的。我也是买错了，后来才知道，然后提前下的车。为什么这样你讲一个。从成都去凤凰没有直达的车，只能是先坐火车再转汽车。因为凤凰都是山区，所以不通火车。成都过来先经过的是铜仁，然后两个半小时以后才到怀化。从铜仁下车，转汽车坐一个半小时就到凤凰了。但是如果两个半小时以后到怀化下，还要再坐两个半小时才能到凤凰，这样就不合适了。

1.坐车：买成都--铜仁的火车。（买晚上六点多的卧铺，在火车上睡，这样能省住店钱，第二天一早八点多就到铜仁了）我当时买的是到怀化的，票价是208，到铜仁应该是一百九十多

2.下车转汽车：出站就简直往前走，走个一百米左右就能看到对面有个客运站，进去买到凤凰的票就可以，人满就发车。 票价是：23

3.下车以后如果你还想省一块钱，就跟着人流走就行了，会穿过一个城门，就看到陀江了。公交的话也就一站地，不太值得，而且还不太清楚在哪里坐。我当时就是为了省这一块钱跟着一直走的，没多远。

4.住店，只要不是大节日，店到处都是，不需要提前预定，有时候预定的反而贵。负重不太重的话可以边逛边找店，基本60块钱就能住个能洗澡的标间，虽然都比较破。好点的也贵，看你消费了。

5.有的店会问你晚上要不要看晚会，价格大概在60左右，自愿。

6.酒吧消费。凤凰江边都是酒吧，我当时是一个女生去的，所以都没进，消费情况不知道。

7.吃：当地人都去一个叫“大使饭店”的地方吃，只有这家最正宗，血粑鸭，酸汤鱼之类的，价格正常，不贵。晚上想吃大排档最好不要去虹桥那个，因为那旁边的都是给游客吃的，味道一般。当地人吃的大排档在新城区，就是出了大使饭店往左一直走，到晚上走走往右一看就能看到大排档了。这里是给当地人吃的，味道不错，但是价格感觉不如大使饭店好。小吃什么的就随便买了，都不贵。

8.照相。女孩子到那都愿意穿衣服照相，租一件衣服就五块钱，随便自己照，找他们照的话可就贵了，找个陌生人都比找他们强。

9.泛舟。因为之前听朋友说天热都会扬水，如果你坐船穿的好好的，带着相机，很容易下去就被拨的全是水了，所以我没泛，价格也不贵，几十块钱，看你敢不敢被泼了。

以上就差不多了，一共需要多少钱你可以自己加一下。至于那种套票的参观，不建议你去，白花钱还没什么可看的。